文化吆喝聚粉絲
■ 記者 何 丹
昨日上午7點，諸暨市五泄鎮的一家襪廠已是一番熱火朝天的景象：出單員忙著打單，包裝工則在貨架間穿梭不停。上百平方米的倉庫里，堆滿了打包好將要發往全國各地的包裹。中午12點過后，張揚點開淘寶店鋪，發現訂單已達上千個，“四五十個員工都來不及，只能發動全家老少來幫忙。”
張揚是一家網店店主。2009年，淘寶還未盛行，對新生事物充滿興趣的他按捺不住自己的“野心”，放棄諸暨建筑設計院的“金飯碗”，干起了電商，就這樣，在家家戶戶跟襪子打交道的草塔鎮，一家名為“珍行足衣”的襪子網店隨之誕生。
然而，還沒來得及高興，張揚就發現，與同類型賣家相比，自家店鋪襪子的銷量不值一提，甚至被一些后來者遠遠拋在身后。“這樣下去，遲早被淘汰。”張揚意識到必須要“變”，要想占得一席之地，必須有獨到之處。于是，一向嗅覺敏銳的他，把文化注入產品，通過策劃獨具創意的文案，積累了一大批忠實買家。
“也許，我們都與襪子一樣，平凡渺小，卻被所有人需要，愿你的一切美好，不在他方……”很難聯想到，這樣感性的文字出自一家襪子網店。記者打開“珍行足衣”店鋪首頁，被其文藝范畫風所驚艷，每一組襪子系列宣傳圖，都穿插著旅行日記、深夜食堂、日常隨筆等欄目。
“店鋪不能僅因營生而存在，傳達觀念同樣重要。”張揚的成功，還在于其麾下有一個年輕團隊，有畫家、設計師、自由撰稿人、攝影師等，從包裝、設計到圖片，創造了頗受現代人喜愛的視覺文化。前兩天，為拍攝秋襪系列圖，團隊踏上新疆之旅。“高成本同時也帶來高附加值，粉絲的數量呈幾何級數增長，目前已達20多萬，銷售額同比增長一倍以上。”
如今，張揚在淘寶和京東已有5家店鋪，并不斷朝多元方向發展。“電商靠資源和運營流量的時代結束了。只有精準定位，深層次挖掘文化需求，進行新平臺嘗試，才能讓品牌自帶流量。”張揚說。
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