今年36歲的左素春,打小就立志要做一名實業家。他只是沒有想過,自己2011年押上全部家當背水一戰,從老家高郵來到淮陰漁溝扎根創業生產沙漠靴,如今能坐上沙漠靴產銷領域的全國“頭把交椅”,產品遠銷中東及歐美各國,年銷售額突破2億元大關,位列全球第三。
正所謂,事有必至,理有固然。回望身后摸爬滾打走過的七年創業歷程,身為江蘇九龍實業有限公司“掌門人”的左素春認為,上述戰果的取得,離不開自己因勢而動下出的“三步棋”。
第一步棋,從技術研發落子。到漁溝鎮創業之前,左素春曾在高郵的制鞋企業歷練多年,當過采購,干過銷售,客戶資源多,訂單不愁。然而,在九龍鞋業創辦之初,左素春接到的首筆百萬元訂單,卻因為產品質量存在瑕疵,被全部退貨。對此,左素春痛下決心,銷毀了所有退貨,迅速組建技術研發團隊,用一年時間,率先同行研發出兼具防沙防水、防腐防蝕、防砸防刺及防彈等諸多功能的沙漠靴,帶領企業在2012年到2015年間,年銷售從不足700萬元增長到8000萬元。
第二步棋,靠精耕細作致勝。企業銷售“翻筋斗”,左素春再出妙招,在已有的九龍鞋業基礎上,相繼投資新辦了琪悅鞋業、浩海鞋業、戰狼鞋業三家企業,組建九龍實業“集團軍”。“每家企業按照產品的生產環節進行分工,九龍鞋業負責原料生產,琪悅鞋業負責鞋底生產,戰狼鞋業負責貼合及網絡銷售,浩海鞋業負責產品從初樣到成品環節,員工也從創業之初的30多人,增加到了700多人。”左素春說,此舉目的在于使生產更加精細化,提升產品競爭力,同時通過打造全產業鏈,既可以掌握在市場上的主動權,又能更好地幫助當地解決勞動力就業問題。
第三步棋,用逆向思維決策。2016年前后,受網絡銷售平臺的沖擊,左素春的許多同行對建廠做實體信心不足,紛紛壓縮投資規模。左素春卻偏偏反其道而行之,不僅追加了4000萬元技改投入,招兵買馬壯大技術研發團隊,搞產品技術攻關和提檔升級,還將常駐國外的銷售團隊從過去的百十號人,擴大到300多人。得益于此,去年,來自德國的歐洲戰靴最大品牌“美爾泰克”相中九龍實業,將該品牌戰靴在中國的生產銷售總代理權交到了左素春手中。
“拿下‘美爾泰克’在中國的生產銷售總代理權,要不了三五年,我們的年銷售將達到6億元左右。”左素春說,考慮到國內本身就是一個龐大的市場,未來幾年,九龍實業在繼續鞏固中東和歐美市場的同時,將花大力氣拓展國內市場,通過“內外兼修”,用一雙沙漠靴領跑全世界。
融媒體記者 杜勇清
通訊員 李雪梅 馮攀峰
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